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    猎头公司逾5成无证 “野鸡”公司做单抢市场
    导读: 越接近年底,就越是猎头公司活跃的时期。年终奖分配大局已定,瞅准了企业中高层蠢蠢欲动的念头,城中的猎头们在行动。

      越接近年底,就越是猎头公司活跃的时期。年终奖分配大局已定,瞅准了企业中高层蠢蠢欲动的念头,城中的猎头们在行动。近日,记者调查广州猎头公司现状后发现,明里暗里从事猎头活动的公司有上千家,而在工商局注册,拥有正规牌照的猎头公司不到200家。

     

      被猎头看中找上门来,对大多数职场人而言,似乎是一种价值上的肯定,被猎者往往满怀欣喜。然而,激烈的市场竞争,使得不正规的“野鸡”猎头公司采取多种方式自保,除了抽取比同行更低的佣金之外,他们“挖人”做单的招数也层出不穷:卧底“无间道”、虚构岗位“曲线救国”、骗取企业中高层联络方式各个击破……


     

      广州行业现状

      “野鸡”猎头抽佣15%低价抢市场

      由于市场对高端人才需求逐步趋旺,从上世纪90年代起,广州就开始出现猎头公司,但一直到2000年之前,社会认知度都不高,发展并不快。从2005年开始,广州猎头业开始迅猛发展,猎头公司数量迅速增长到一百多家。

      “目前在工商局正规注册有牌照的猎头公司,可能也就是维持在不到200家的数量,而实际上,兼营猎头业务的各种中介公司比比皆是,数量庞大,估计超过1000家。”某资深猎头公司顾问透露,他在行内已经摸爬滚打十多年,对广州的猎头市场颇有了解,“完全可以用鱼龙混杂来形容”,比如,不少咨询公司打着“人才咨询”的旗号从事猎头业务,已经变相成为猎头公司,这些公司的猎头顾问,往往不具备专业资质。“我了解到的,一些不正规的小公司,都是依赖几大招聘网站活着,手下也就几个人,没有专业资格认证,也被称为顾问,有客户做了猎头委托,就让这些顾问去网站搜索求职者的简历,差不多符合条件的就打电话过去询问,然后推荐给客户。”一位不愿意透露姓名的业内人士表示,这些“野鸡”猎头公司用低佣金吸引客户,一年也能挣个数十万,“基本是撑不死也饿不着的状况。”

      猎头公司的佣金到底是多少?对很多人而言,这是个秘密。记者从多家猎头公司调查了解到,猎头中的“巨头”,抽取的佣金比例为猎头对象年薪的30%,也就是说,做成一单高层猎头委托,就可以取得数十万的佣金;大多数正规猎头公司抽取佣金的比例为20%—25%,而“野鸡”猎头公司采取低佣金策略,抽取的比例大多为15%或更低。

      “野鸡”猎头为什么能抢占市场?专家分析,猎头行业的洗牌还是进行时,因为各行各业对人才需求量的加大,猎头行业仍然处于高速发展期,种种不规范的现象出现是正常的,“预计需要5-10年才能完成这个洗牌的过程”,洗牌完成后,“野鸡”猎头公司的生存空间将会收窄,龙头企业将占据市场主导,逐步走向规范化。“这个过程基本是市场行为,市场自我调整的过程,其他外力,比如政府部门的规范和整治能起到推进和辅助作用。”据了解,深圳早几年就已经出台规定,必须拥有5张人才中介从业资格证才允许开办猎头公司,防止无专业资历的顾问搅乱市场。然而,某业内人士认为,此举虽然起到一定作用,但是,作用远远不够,“找几个员工专门去考证,考到5张就达到要求了,这个并不难,真正有实力的正规猎头顾问,凭借的不是一纸证书,而是对行业的了解和人脉的积累。”

      揭秘做单黑招

      对于一个正规的猎头公司而言,运作的基本模式就是:接到客户委托,在资源数据库中搜索匹配的人才,推荐给客户,1次不成功就2-3次,推荐成功之后,还要进行“跟单”,了解推荐的人才在新岗位的适应情况,以便于对客户进行长期的服务。对于“野鸡”猎头而言,因为没有能力建立自己的猎头数据库,他们大多依赖招聘网站搜索求职者简历,“做单”的“技巧”被运用得淋漓尽致,其中不乏带有欺骗性质的“擦边球”行为。

      卧底企业抢客户挖人

      据了解,早几年,企业发布的猎头委托都会相对模糊,“CEO对HR描述了需要找一个什么样的人,HR再根据自己的理解描述给猎头公司的顾问,顾问再根据自己的理解搜索可能合适的人选,在这几层的描述中,信息转换往往会走样。”高先生说,最终猎头推荐的人选可能与CEO的初衷南辕北辙,总体命中率不高。随着各大企业HR越来越专业,他们对人才储备和人才培养的理念越来越成熟,能准确地向猎头顾问表达委托需求,这种“走样”的情况就越来越少,因此,“卧底”并不是必须的。
     

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