据了解，目前武汉市开展猎头业务的人才中介有30多家，而以猎头服务为主业的猎头公司，不到10家。全市猎头行业从业人员不足百人，但人才需求旺盛，猎头行业发展前景广阔。

　　好猎手就像好侦探

　　高端人才往往有一份不错的工作，丰厚的收入，对跳槽非常谨慎。他们通常不会在普通人才市场露面，也不会轻易投递简历。企业要“招”到他们并非易事，只好花重金请猎头公司帮忙。

 

　　因此，找人是猎头一项基本功。英特猎头公司高级猎头顾问kylin认为，一个好猎手，就是一名出色的侦探。除了敏锐的嗅觉，善于找人的本事，还要有良好的沟通能力和高超的说服技巧。因此，猎头从业人员至少有本科以上学历，3至5年工作经历。以服务外企为主的猎头，还要有很高的英语水平。

　　武汉某合资企业曾出资20万元，请英特猎头物色一名年薪百万的总经理，要求英语好，有外企财务管理经验。该公司接单后，派几名猎头四处寻访，终于在松滋县一家外企找到合适的人选——香港人吕先生。但吕先生合同期满后，已前往加拿大度假，并更换了手机号，没人知道他的新号码。

　　山穷水尽之时，一名猎头钻天打洞，弄到了吕先生香港家中的电话号码，并通过其家人要到他的新手机号。经过一番游说，吕先生被成功挖走。

 

　　kylin称，猎头公司的竞争看似激烈，其实比拼的就是3点：谁能最快地找到客户需要的人；谁能找到别人找不到的人；谁能成功说服找到的人跳槽。一句话：谁做得更专业，谁就是赢家。

　　按“猎物”年薪比例收费

　　与普通人才中介不同，猎头公司不对人才收费，只向企业收取高额佣金。

　　据了解，武汉猎头行业的收费和流程，基本参照国外模式，收费比例多为“猎物”年薪的20%-30%，单笔收费最多的达到35%。也有一些规模较小的猎头公司为了生存，主要猎取年薪5至10万元的中级人才，收费低至10%。

　　对猎头公司而言，百万年薪高管是最诱人的蛋糕。每成功挖到一名，就能向企业收取二三十万元的佣金。不过，受经济发展水平制约，年薪百万的重磅人才，在北京、上海、深圳等地并不鲜见，在武汉地区却是凤毛麟角。

　　近几年，为节约用人成本，外企、合资企业招聘的高管越来越本土化，“猎物”年薪下降厉害，能达到30-50万元已非常可观。“高级人才是‘奢侈品’，愿意花百万年薪‘消费’这些‘奢侈品’的，毕竟是极少数。”

　　武汉人才对猎头由怕到爱

　　经过十余年发展，武汉的人才对猎头的态度，发生了很大变化。

 

　　kylin说，最初，不少人才一接到猎头打来的电话，非常紧张，马上压低声音说：“对不起，我的工作很稳定，不需要跳槽。”说完，马上挂掉电话。现在，接到猎头公司的电话，人才都很高兴，觉得能被盯上，是自己的荣幸。

　　武汉一家化妆品外企部门经理夏女士称，她不止一次接到外地猎头的电话，心里很高兴：“这说明我自己还行。”不过，她对自己的工作很满意，没有跳槽的打算。

　　有时，猎头公司的一个电话，不仅使人才的人生轨迹逆转，而且身价翻番。2008年底，受金融危机影响，在武昌一家民营科技公司任策划经理的林枫（化名），不幸被公司裁员。失落的他，去年被外地一家猎头公司设在武汉的分支机构盯上，猎到光谷一家大型国营控股企业任营销总经理助理，年薪比原来翻了一番。

　　猎头公司“挖”亦有道

　　猎头公司虽靠“挖墙脚”吃饭，但“挖”亦有道。接单前，猎头公司会对客户和人才进行详细的调查走访，以对双方负责。

　　有些人才，猎头公司绝不会伸手去挖。该行业一个共同遵守的准则是：涉及国家机密的人才不挖；客户所在企业的人才不挖。此外，对不挖的对象，不同的猎头公司还有各自的“分寸”。华中人才猎头顾问杨丽称，猎取后危及对方企业生存的核心技术人才，他们不会动。光辉人才称，目标人才与其供职的企业签有保密条款，且“点挖”的客户又不愿为目标人才的违约赔偿买单，这样的人才他们不挖；调查发现人品差，或经常跳槽的人才，他们不挖。

　　猎头行业亟须规范管理

　　目前武汉猎头行业尚未设立准入门槛，有资质的人才中介，都可开展猎头服务。由此引发了低价抢单，不收预付款，甚至接单连合同都不签的恶性竞争，武汉猎头行业的管理亟须规范。

　　“武汉猎头行业发展年限不长，市场规范性较差，专业性不强。”某公司首席猎头林女士直言：“在武汉做猎头很累很累。”她希望有关部门能加强管理，使该行业健康、快速向前发展。

　　湖北人力资源协会负责人朱世荣称，协会将对人才中介的服务项目，包括猎头服务进行详细调查，为将来行业自律打基础。